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Come sta cambiando il modo di fare acquisti: dal digitale al cashback

Come sta cambiando il modo di fare acquisti: dal digitale al cashback

Cashback shopping: in che modo i clienti gratificanti attirano vendite aggiuntive

Lo shopping cashback è una tendenza in crescita nell’e-commerce: sta diventando un’alternativa popolare ai prezzi convenzionali.

I siti web di cashback premiano i clienti quando fanno acquisti online restituendo loro una percentuale di quanto spendono quando acquistano beni e servizi.

Fare acquisti mentre si guadagna denaro suona come un affare vantaggioso per i clienti . Ma per quanto riguarda le aziende? Lo shopping con rimborso è una forma di promozione relativamente giovane e popolare che vede milioni di consumatori in tutto il mondo acquistare da migliaia di rivenditori con conseguenti miliardi di dollari di entrate.

Marco Bertini, professore associato presso Esade, ei suoi coautori Prasad Vana (Tuck School of Business) e Anja Lambrecht (London Business School) rivelano perché gratificare i clienti fa bene agli affari e può generare vendite aggiuntive.

I ricercatori hanno analizzato più di 3,4 milioni di transazioni effettuate dai consumatori nei negozi di cashback . In media, un consumatore ha effettuato un totale di 45 acquisti in 36 giorni, ciascuno del valore di 305 dollari, e ha ricevuto un pagamento di rimborso in 12 giorni, ciascuno del valore di 51 dollari.

  1. I pagamenti di rimborso attirano acquisti aggiuntivi I
    pagamenti di rimborso aumentano la probabilità che i consumatori effettuino un acquisto aggiuntivo tramite il sito Web della società di rimborso.
  2. I pagamenti di rimborso aumentano la dimensione degli acquisti futuri I
    consumatori che ricevono pagamenti di rimborso non solo hanno maggiori probabilità di acquistare di nuovo dalla stessa azienda, ma una volta che lo fanno, aumentano la dimensione del loro acquisto futuro.

“La scoperta che i consumatori sono suscettibili alla promessa di risparmio è sorprendente perché i consumatori sono liberi di spendere i soldi in qualsiasi modo ritengano opportuno, e tuttavia scelgono di spenderli acquistando nuovamente dalla stessa azienda”, affermano gli autori.

Cashback shopping: una tendenza multimilionaria in crescita
La principale società di cashback negli Stati Uniti, Ebates , ha elaborato pagamenti di cashback per oltre 800 milioni di dollari a più di 10 milioni di consumatori da quando ha iniziato ad operare nel 1998.
Nel Regno Unito, Quidco ha elaborato più di 64 milioni di dollari di pagamenti in contanti ai suoi sette milioni di utenti registrati nel solo 2016 e ha facilitato vendite per quasi 1 miliardo di dollari per 4.300 rivenditori.

3 spiegazioni sul comportamento d’acquisto

Gli autori delineano tre possibili spiegazioni che portano i consumatori ad adottare questo comportamento di acquisto.

1. Soldi imprevisti

I dati suggeriscono una possibile spiegazione per questo comportamento: i consumatori percepiscono i pagamenti di rimborso come inaspettati. Questa percezione di centesimi dal cielo spiegherebbe perché i consumatori sono più propensi a spendere pagamenti di rimborso tramite la società di rimborso.

I consumatori percepiscono i pagamenti di rimborso come guadagni inaspettati

2. Dispositivo di pianificazione

Una seconda spiegazione è che i consumatori utilizzano i pagamenti cashback per programmare gli acquisti futuri . Una motivazione può essere finanziaria: i consumatori con problemi di liquidità posticipano la spesa fino a quando non ricevono pagamenti di rimborso e hanno più soldi a portata di mano.

3. Stato transitorio

Gli autori suggeriscono anche che i pagamenti di rimborso potrebbero innescare uno stato transitorio nei consumatori: “È possibile che i pagamenti di rimborso migliorino il proprio umore, o che i consumatori li percepiscano come atti di gentilezza e ricambino spendendo attraverso la società di rimborso. I pagamenti di rimborso possono avere una temporanea effetto sui clienti che aumenta la loro propensione all’acquisto e alla spesa “.

Delle tre possibili spiegazioni, gli autori propongono che quella più probabile sia la prima perché maggiore è il pagamento del rimborso, minori sono gli effetti. “Le persone spendono i guadagni inaspettati nella misura in cui appaiono piccoli cambiamenti privi di significato nella propria ricchezza. Man mano che i guadagni inaspettati crescono, è più probabile che vengano visti come beni e, quindi, più probabilità di essere salvati”.

Negozi generalisti: la scelta preferita

Un altro approfondimento della ricerca rivela che i pagamenti di rimborso influenzano il comportamento di acquisto in modo diverso a seconda del tipo di rivenditore.

“Una volta che i consumatori vengono premiati per i loro acquisti, sono più propensi a spendere i soldi loro restituiti in siti generalisti come i grandi magazzini e meno propensi a farlo in categorie come viaggi e servizi in abbonamento”.

Le società di rimborso sembrano in gran parte inconsapevoli degli effetti dei pagamenti di rimborso. L’analisi propone inoltre che le società di cashback possano aumentare i propri ricavi progettando promozioni che non solo attraggono un acquisto iniziale ma stimolano anche acquisti futuri.

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il web al tempo del covid-19

il web al tempo del covid-19

Non c’è niente come una crisi per rendere possibile l’impossibile. Nel giro di poche settimane, la vita come la conoscevamo si fermò bruscamente. L’impensabile è successo. A marzo 2020 hanno chiuso scuole, negozi, ristoranti, caffè e musei in tutto il mondo. Le riunioni pubbliche erano vietate. Milioni di persone erano senza lavoro. Le città divennero così deserte che gli animali selvatici iniziarono a vagare per strade solitamente trafficate. I governi stavano distribuendo alcuni dei più generosi pacchetti di stimoli economici mai visti, costeggiando un reddito di base comune – impensabile tra le democrazie liberali occidentali.

Le cose che davamo per scontate divennero improvvisamente estremamente preziose. I nostri riflessi, come “incontriamoci per un caffè”, sono diventati privi di significato. E abbiamo imparato tutti, senza alcuna prova, a essere confinati a casa, dove tutti gli aspetti della vita sarebbero andati avanti in un piccolo spazio. Da lì abbiamo imparato a lavorare, ad andare a scuola, a prenderci cura dei bambini, a cucinare, a divertirci, a giocare e principalmente a vivere in casa, socialmente tagliati fuori. Le persone si trovavano di fronte a una curva di apprendimento ripida sull’uso della tecnologia. Coloro che non avevano mai portato a casa il computer del lavoro sono stati improvvisamente costretti a imparare a utilizzare la tecnologia di videoconferenza. L’insegnamento e l’apprendimento a distanza sono passati da un dibattito sociale alla realtà e “allontanamento sociale” è diventato un termine comune. In molti modi, stavamo pilotando l’aereo mentre stavamo imparando a pilotarlo.

E poi ho notato qualcosa di nuovo. Ho notato che le persone hanno iniziato a utilizzare Internet in un modo molto diverso rispetto a prima della crisi. Le persone stavano davvero parlando sui loro telefoni. Per chiunque abbia più di 30 anni, questo potrebbe sembrare ovvio, ma l’avvento dello smartphone ha ridotto la comunicazione vocale a una funzione accessoria del telefono, sostituita da sms, messaggistica istantanea ed emoji. Le videoconferenze sono esplose, lasciando l’ambiente professionale ed entrando nelle case in pochissimo tempo. “Sei in muto” è diventata una delle frasi più pronunciate e “Zoom” è diventato un verbo (come del resto “Zoom bombing”, una variazione di “photo bombing”, in cui le videoconferenze “gate-crash”, spesso con intenti dannosi).

Durante questo periodo di reclusione, sono rimasto sbalordito dalla creatività dei miei concittadini nell’uso della tecnologia. I concerti virtuali si sono moltiplicati ovunque e, in alcuni casi, intere orchestre professionali hanno suonato su software di videoconferenza, con ogni giocatore confinato nella propria casa e visualizzato in un mosaico di vignette sullo schermo. Il 15 marzo, un rave virtuale della durata di nove ore è stato trasmesso in streaming da un magazzino vuoto di New York a 5.000 ospiti in tutto il mondo, comprese Berlino e Seattle. Il 18 aprile Global Citizen ha organizzato un webcast di otto ore di artisti famosi come Lady Gaga, Stevie Wonder, Paul McCartney, Billie Eilish, i Rolling Stones, Elton John e molti altri che si esibivano dalle loro stesse case. (Solo guardare i Rolling Stones esibirsi dal soggiorno di ogni artista è stato emblematico di quanto siamo arrivati ​​lontano). Il concerto è stato visto 23 milioni di volte in tutto il mondo.

Gli amici si incontrano virtualmente per un drink e i colleghi per l’happy hour, a volte con oltre 30 partecipanti in diversi paesi. I quiz sui pub virtuali intrattengono gli amici. Gli incontri sociali online si sono trasformati in sessioni meditative: un’Instagrammer ha trasmesso in streaming una meditazione dal vivo sul suo account per aiutare 40 spettatori ad affrontare lo stress e l’ansia durante la pandemia. Lo yoga e l’allenamento virtuali sono disponibili per chi non può più andare in palestra. Gli Alcolisti Anonimi tengono riunioni virtuali, comprendendo che l’isolamento è spesso una via di ricaduta. E molti servizi religiosi e cerimonie si sono svolti online, inclusa la Messa di Pasqua di Papa Francesco (che ha offerto una vista incredibile di una chiesa vuota della sua congregazione).

Ci sono molti più diversi atti di solidarietà resi possibili dalla tecnologia. I siti web collaborativi che riuniscono potenziali aiutanti (ad esempio, quelli in grado di fare acquisti per gli anziani) con i bisognosi sono spuntati ovunque. In diversi paesi sono stati organizzati hackathon virtuali che hanno attinto alla saggezza collettiva per affrontare le crisi sanitarie con soluzioni innovative. Nella sola Svizzera, ci sono stati 4.500 partecipanti che hanno lavorato per oltre 48 ore per elaborare 263 progetti durante il fine settimana dal 4 al 5 aprile. Questi sono sforzi di base di successo messi in atto da cittadini interessati in pochissimo tempo.

Tutto questo mi ha fatto fare un passo indietro e riflettere: le persone usano la tecnologia in modo positivo? In questi giorni di quarantena, reclusione e isolamento, la tecnologia sta effettivamente abbattendo le barriere fisiche, avvicinando le persone, piuttosto che allontanarle (come era opinione comune)? Eravamo preoccupati che i nostri figli passassero troppo tempo sugli schermi e avessero dimenticato come socializzare nel mondo fisico, ma ora fanno tutta la scuola online. Con l’autoisolamento delle popolazioni vulnerabili come gli anziani e le persone con disabilità, la videoconferenza è stata una manna dal cielo. Ognuno ha la storia di un nonno che impara a usare un tablet e Skype per la prima volta, dopo aver resistito così a lungo. La tecnologia non ha sostituito l’abbraccio dei nipoti, ma ha sicuramente reso la vita un po ‘più sopportabile.

Oltre ai social media e a Internet in generale, la tecnologia viene utilizzata anche nella lotta per ridurre la diffusione della pandemia rintracciando le infezioni, aiutando a isolare sia i casi che i casi potenziali. Singapore, ad esempio, ha sviluppato un’applicazione chiamata TraceTogether, che consente ai telefoni di scambiare segnali Bluetooth quando i loro utenti sono vicini l’uno all’altro e sono in grado di avvisare gli utenti della vicinanza a una persona infetta. Molti paesi occidentali stanno coordinando lo sviluppo di applicazioni simili. Persino le arcinemiche Google e Apple hanno superato la loro feroce rivalità per collaborare a un’applicazione simile.

Chiaramente, qualsiasi tecnica di sorveglianza è piena di questioni etiche sulla privacy. Ma anche le capacità salvavita e di rallentamento della pandemia di queste tecniche non sono trascurabili, e sarebbe negligente da parte dei governi non considerarle almeno. Questo, ovviamente, apre un vaso di Pandora di dilemmi morali. Fino a che punto ci spingiamo nel salvare la vita delle persone sacrificando la privacy e le libertà civili? Questa è una domanda a cui stiamo lottando per rispondere in modo definitivo. Tali domande, tra l’altro, non sono nuove. In un contesto molto diverso, l’amministrazione Bush ha risposto con il Patriot Act del 2001.

Durante i primi giorni di Internet, c’era una convinzione ottimistica (e alcuni direbbero ingenua) che questa sarebbe stata l’ultima frontiera in cui avremmo costruito un’utopia di uguaglianza, libertà e giustizia. John Perry Barlow ha scritto un manifesto ormai famoso dichiarato a Davos nel 1996 che affermava: “Stiamo creando un mondo in cui tutti possono entrare senza privilegi o pregiudizi accordati dalla razza, dal potere economico, dalla forza militare o dalla stazione di nascita. Stiamo creando un mondo in cui chiunque, ovunque possa esprimere le proprie convinzioni, non importa quanto singolare, senza paura di essere costretto al silenzio o al conformismo “. 

Ora sappiamo che questa era davvero un’utopia. Ho scritto per diversi anni sul nefasto impatto della tecnologia sulla società e sulla democrazia e ho sollevato preoccupazioni sulla natura manipolativa dei social media, la perdita del pensiero critico e l’aumento della disinformazione e della disinformazione. Sono ugualmente preoccupato per la natura che crea dipendenza della tecnologia, perché è – come molte dipendenze – insidiosa. Quindi, alla luce di quanto sopra, dovremmo cambiare idea? La tecnologia si sta rivelando una forza positiva? Il tempo sullo schermo è buono, dopotutto? Abbiamo smesso di essere manipolati? Dovremmo smettere di rendere responsabili GAFA (Google, Apple, Facebook, Amazon)?

A dire il vero, questa crisi non ha cambiato completamente la natura del discorso su Internet. Non illudiamoci. I troll vagano ancora sul web, abbondano disinformazione e disinformazione e la criminalità informatica è persino aumentata. Siamo ancora manipolati. Questa pandemia ha anche amplificato le disuguaglianze sociali. Mentre molti possono continuare a lavorare, anche se da remoto, questi sono i lavoratori della conoscenza, non quelli che sono costretti a essere fisicamente presenti al loro lavoro. Questi ultimi sono generalmente lavoratori a basso salario, ciò che uno scrittore ha chiamato “l’impianto idraulico interno nascosto di una società benestante”, che si espongono al pericolo per garantire che le ruote della società girino senza intoppi. Certo, l’e-learning ha reso possibile l’istruzione continua. Ma non tutti ne hanno beneficiato nella stessa misura, a seconda della loro demografia socioeconomica. Però, non si può negare inoltre che sia avvenuto un cambiamento nel modo in cui Internet viene utilizzato dalla società oggi. Spetta a noi analizzare cosa è successo e perché. Come dovremmo interpretare questo cambiamento e continuerà dopo la crisi?

C’è qualcosa in una crisi globale che unisce le persone contro un nemico comune (qui invisibile). Il coronavirus non fa distinzioni di confini nazionali, sesso o razza. Quando la minaccia è su base planetaria, non è più un caso di “noi contro loro”, perché c’è solo “noi”. La creatività spesso fiorisce anche in tempi di costrizioni, restrizioni e reclusione (è spesso riportato che Shakespeare scrisse King Lear durante la reclusione al tempo della peste – saremmo tutti così creativi). Ciò che questo periodo di reclusione mi dice sul nostro rapporto con la tecnologia è che non dovremmo gettare il bambino con l’acqua sporca. Se usato correttamente, Internet come strumento può essere una forza positiva. Per non abusare di un cliché, un martello è uno strumento che può distruggere anche uno che può costruire, a seconda di come viene utilizzato.La prima legge della tecnologia di Kranzberg : “La tecnologia non è né buona né cattiva; né è neutro. ” Questa crisi mi ha mostrato che quando le persone sfruttano Internet, può emergere del bene.

La domanda cruciale che rimane è cosa succederà quando la crisi sarà alle nostre spalle? Come cambieranno le cose? Le persone soccomberanno ai vecchi comportamenti? Si dice che la storia abbia dimostrato che le crisi sono spesso punti di svolta che influenzano il cambiamento globale. Ci saranno molte lezioni da questa crisi – lezioni da cui spero impareremo. Tutto ciò per cui abbiamo lottato prima della pandemia è ancora più importante ora. Dobbiamo ancora rendere GAFA responsabile. Dobbiamo ancora proteggere la nostra privacy – dai governi e dalle società private a scopo di lucro – ora più che mai, poiché queste entità acquisiscono un ruolo ancora più importante nelle nostre vite. Il tracciamento dei contatti assume una prospettiva completamente nuova quando viene utilizzato oltre il periodo di crisi. Cerchiamo di non essere compiacenti.

Ma questa è anche un’opportunità, la nostra da cogliere per garantire che la tecnologia amplifichi la democrazia anziché soffocarla. Questa crisi ha mostrato tutto ciò che è possibile quando le persone si uniscono per combattere un nemico comune. Trasformiamo Internet in ciò che John Perry Barlow ha immaginato che fosse. Questa è la nostra occasione.

Come arrivare in prima pagina su Google [Guida interattiva]

Come arrivare in prima pagina su Google [Guida interattiva]

Il posto migliore per nascondere un cadavere è nella seconda pagina di Google.

Probabilmente l’hai già sentito prima. È uno scherzo comune tra i SEO perché solo lo 0,78%  delle persone fa clic sui risultati nella seconda pagina di Google.

Scherzi a parte, ecco la realtà:

Se ti trovi nella seconda pagina o oltre, sei praticamente invisibile.

In questa guida, imparerai come risolverlo in 7 semplici passaggi e perché il posizionamento in prima pagina potrebbe non essere la risposta ai tuoi problemi SEO .

Prima di iniziare …

Questi non sono requisiti, ma per ottenere il massimo da questa guida – e avere le migliori possibilità di posizionarti nella prima pagina – il tuo sito web dovrebbe essere:

  • Mobile-friendly;
  • Caricamento veloce;
  • Facile da usare (navigazione chiara, buona UX , ecc.);
  • Sicuro (ovvero HTTPS non HTTP );
  • Ben strutturato;
  • Privo di altri  problemi tecnici SEO .

Non solo alcuni di questi fattori diretti di ranking di Google, ma il processo di seguito sarà più impegnativo da eseguire se il tuo sito Web non è conforme allo standard.

Molti di voi probabilmente lo hanno già fatto, ma in caso contrario, è necessario scegliere una parola chiave per la quale si desidera classificare nella prima pagina di Google.

Proprio come sarebbe difficile aprire un negozio di varietà di successo dall’altra parte della strada rispetto a Walmart, è difficile posizionarsi sulla prima pagina di Google quando la concorrenza è agguerrita. Quindi il prossimo passo è capire il panorama competitivo, a partire da chi  ti trovi contro.

Per fare ciò, cerca la tua parola chiave e guarda la prima pagina dei risultati.

Se  provengono tutti da grandi marchi famosi e sei una startup di cui nessuno ha mai sentito parlare, arrivare alla prima pagina sarà piuttosto difficile, almeno nel breve-medio termine.

Ogni risultato proviene da un grande marchio: Macy’s, Nordstrom, Missguided, Boohoo, ecc.

Questo è un chiaro segno che coloro che desiderano acquistare un nuovo vestito vogliono farlo da un marchio noto e affermato. Posizionare una pagina da newdressbrand.com  tra questi risultati in qualsiasi momento presto sarebbe un ordine elevato anche per il SEO più intelligente .

Se non sei sicuro di chi siano i grandi marchi nel tuo settore, incolla la parola chiave nell’Explorer Parole chiave di Ahrefs , scorri verso il basso fino alla panoramica SERP e osserva la colonna Valutazione dominio ( DR ).

Come arrivare in prima pagina su Google

Ciò mostra la forza dei siti Web più importanti su una scala da 0 a 100.

Fondamentalmente, non tutti i grandi marchi hanno siti Web ad alta autorità, ma molti lo fanno. Ad esempio, puoi vedere che Missguided ha il DR più basso del gruppo qui a 70, ma è comunque super alto.

Puoi controllare come si confrontano con il tuo sito Web utilizzando questo tool

https://ahrefs.com/website-authority-checker

Come arrivare in prima pagina su Google

Ogni risultato proviene da un grande marchio: Macy’s, Nordstrom, Missguided, Boohoo, ecc.

Questo è un chiaro segno che coloro che desiderano acquistare un nuovo vestito vogliono farlo da un marchio noto e affermato. Posizionare una pagina da newdressbrand.com  tra questi risultati in qualsiasi momento presto sarebbe un ordine elevato anche per il SEO più intelligente .

Se non sei sicuro di chi siano i grandi marchi nel tuo settore, incolla la parola chiave nell’Explorer Parole chiave di Ahrefs , scorri verso il basso fino alla panoramica SERP e osserva la colonna Valutazione dominio ( DR ).

Ciò mostra la forza dei siti Web più importanti su una scala da 0 a 100.

Fondamentalmente, non tutti i grandi marchi hanno siti Web ad alta autorità, ma molti lo fanno. Ad esempio, puoi vedere che Missguided ha il DR più basso del gruppo qui a 70, ma è comunque super alto.

Puoi controllare come si confrontano con il tuo sito Web utilizzando questo tool

https://ahrefs.com/website-authority-checker

In generale, più basso è questo numero rispetto ai risultati attuali della prima pagina, più sarà difficile classificarlo.

È importante rendersi conto che Google classifica le pagine Web, non i siti Web.

Ad esempio, classifichiamo nella prima pagina “dove trovare i backlink” e “dove acquistare i backlink” con due diverse pagine.

Ora, la pagina che desideri classificare su Google potrebbe essere la tua home page, ma non deve essere così. Può essere qualsiasi pagina. Assicurati solo che si allinei con l’intento di ricerca (ad esempio, è il tipo di contenuto che Google vuole  classificare per la tua parola chiave target).

Come lo controlli? Confrontalo con ciò che è già in classifica nella prima pagina.

Avrai un tempo più semplice se la tua pagina si allinea con le tre C dell’intento di ricerca, che sono:

  1. Tipo C ontent ;
  2. C ontent formato ;
  3. C ONTENUTO angolo

Dividiamoli.

Tipo di contenuto

Questo è il “tipo” più comune di contenuti nei risultati di ricerca. Di solito sarà uno di questi:

  • Post sul blog;
  • Pagina del prodotto (una pagina relativa a un singolo prodotto);
  • Pagina della categoria (una pagina che mostra più prodotti);
  • Pagina di destinazione (una pagina che lancia un prodotto o un servizio)

Puoi avere un’idea del tipo di contenuto dominante guardando i titoli delle pagine e gli URL.

Ad esempio, possiamo vedere che tutte le pagine in classifica per “come fare i pancake” sono post sul blog …

Formato del contenuto

Questo è il “formato” dominante tra le pagine di maggior rilievo. Si applica principalmente a quando stai cercando di classificare i contenuti informativi. Quelli comuni installati:

  •  How-to” Guida
  • Tutorial passo-passo
  • Pubblico Elenca
  • Pezzi d’opinione
  • , pacchetti
  • Confronti

Guardando di nuovo le ricette dei pancake, possiamo vedere che “come fare” è il formato di contenuto prevalente …

Angolo di contenuto

Questa è l’angolazione più comune tra le pagine di primo livello. È più difficile da quantificare rispetto a tipo e formato, ma essenzialmente è l’ USP dominante del contenuto della prima pagina.

Ad esempio, quasi tutte le pagine che si classificano come “suggerimenti per i blog” sono rivolte ai blogger principianti.

Avere contenuti che si allineano con l’intento di ricerca non è sufficiente. Deve anche essere meritevole di un posto nella prima pagina, in cui Google mira a mostrare i risultati più pertinenti e utili.

Come ti assicuri che i tuoi contenuti sono adatti al conto?

Coprendo tutte le cose che vogliono sapere e si aspettano di vedere.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia classificare il termine “migliori marchi di orologi”.

Dall’analisi dell’intento di ricerca è chiaro che è necessario scrivere un post di blog in stile elenco che si concentra fortemente sui marchi di lusso.

Forse hai già un post come questo, ma è davvero all’altezza? Parla di tutti i marchi e le categorie di orologi che gli utenti vogliono conoscere?

Il modo più semplice per rispondere a questa domanda è confrontare la tua pagina con i risultati attuali più importanti.

Ad esempio, se si guardano i risultati migliori per “i migliori marchi di orologi”, si vede che tutti citano Rolex.

Questo è uno dei marchi che vorrai menzionare, se non l’hai già fatto.

Ora, questo è un esempio ovvio, ma alcuni altri marchi meno ovvi menzionati nelle pagine di alto livello previsti:

  • Giorno, annuale;
  • Chopard;
  • Omega;
  • Cartier

Citando questi, non solo dai agli utenti ciò che vogliono e si aspettano di vedere, ma aumentiamo anche la pertinenza dei tuoi contenuti agli occhi di Google.

Premi “Mostra parole chiave” e visualizza le domande per cui una o più di quelle pagine sono classificate.

Ancora una volta, non visualizzato questo come un elenco di parole chiave. Consideralo come una visione di ciò che le persone vogliono vedere quando digitano questa parola chiave in Google.

In questo caso, vediamo cose come:

  • marchi di orologi svizzeri;
  • orologi svizzeri di lusso;
  • marchi di orologi meccanici;
  • marchi di orologi francesi

Quindi vorrai assicurarti di parlare di queste cose nel tuo post e potrebbe anche avere senso usarne alcune come sottotitoli.

I backlink sono un importante fattore di classifica. Google non solo ci ha detto  questo, ma praticamente ogni studio del settore ha trovato una relazione positiva tra traffico di ricerca organico e backlink.

Questo include il nostro studio  di quasi un miliardo di pagine.

Quindi più backlink di alta qualità hai, maggiori sono le tue possibilità di posizionarti sulla prima pagina di Google.

La domanda è: come fai a sapere di quanti backlink hai bisogno?

Ecco la verità:

Non c’è modo di capire un numero definitivo perché non tutti i backlink sono creati uguali. Ma possiamo ottenere una stima approssimativa.

Per fare ciò, vai a Explorer Parole chiave di Ahrefs , cerca la tua parola chiave target target, quindi guarda il numero nella frase sotto il punteggio Difficoltà parola chiave.

Questa è una stima molto approssimativa, quindi prendila con un pizzico molto grande di vendita.

Per ottenere un preventivo un po ‘più accurato, scorri verso il basso fino alla panoramica SERP e guarda la gamma di domini di riferimento alle ultime pagine di primo livello.

Se osserviamo i risultati di “assicurazione auto”, vediamo che le pagine nella top 10 hanno tra 154 e 1.228 domini di riferimento (backlink da siti web unici).

Se facciamo lo stesso per “assicurazione auto a buon mercato”, l’intervallo è 24–434.

Pertanto, probabilmente avrai bisogno di meno backlink per classificarti nella prima pagina per “assicurazione auto a buon mercato” rispetto a “assicurazione auto”. E ancora meno in classifica per “assicurazione auto molto economica senza deposito”.

Puoi vedere quanti backlink ha già la tua pagina FAI CLIC QUI

Questo dovrebbe dirti approssimativamente quanto “recuperare” devi fare.

Detto questo, tieni a mente due cose:

  1. Questi intervalli sono tutt’altro che definitivi perché la quantità di collegamenti è solo una parte dell’equazione. Anche la qualità conta. ( Per esplorare questo aspetto in modo più approfondito, dai un’occhiata al rapporto Domini referenti per le attuali pagine di primo livello per vedere quale numero di siti Web che linkano ad essi sono di alta qualità.)
  2. La realizzabilità di questi numeri dipende dalle tue capacità di costruzione dei link  e dalla quantità di tempo e impegno che sei disposto a mettere in classifica questa pagina.

I backlink aiutano ad aumentare l ‘“autorità” di una pagina e le pagine ad alta autorità tendono a posizionarsi più in alto rispetto a quelle con scarsa autorità.

Questo è un fatto integrato nel modo in cui funziona l’algoritmo di Google. È anche qualcosa che abbiamo studiato.

Sfortunatamente, ci vuole tempo per posizionarsi sulla prima pagina su Google.

Quanto tempo? È difficile da dire. Tuttavia, quando abbiamo studiato due milioni di parole chiave , abbiamo scoperto che circa il 95% delle prime 10 classifiche aveva più di un anno.

Prima di andare nel panico, ciò non significa che ci vorrà sempre un anno o più per classificarlo. Se crei i contenuti giusti e investi in SEO , è spesso possibile raggiungere la prima pagina molto più velocemente, almeno per alcune parole chiave.

Ciò mostra la percentuale di clic media per i migliori risultati di ricerca di Google. Puoi vedere che le cose cadono abbastanza rapidamente dopo i primi risultati.

Puoi anche vedere che circa il 70% dei clic sulla prima pagina passa ai primi 3 risultati.

A causa di quanto sia estrema questa disparità, le pagine classificate nella metà inferiore dei risultati ottengono solo una piccola percentuale del traffico della parola chiave.

Per mostrare quanto sia drastica la differenza tra le classifiche, ecco il traffico medio verso ciascun risultato sulla prima pagina per una parola chiave con 10.000 ricerche mensili:

Questa è una bella differenza.

Quindi, mentre il posizionamento sulla prima pagina di Google è un buon punto di partenza, dovrai ottenere un posizionamento elevato per ottenere una quantità significativa di traffico.

 

 

Cosa vogliono i lettori durante COVID-19: idee di contenuto per ogni nicchia

Cosa vogliono i lettori durante COVID-19: idee di contenuto per ogni nicchia

Questo è un momento stressante per non dire altro. COVID-19 influisce in qualche modo su tutto, incluso il nostro lavoro.

Una volta che abbiamo preso il tempo per riconoscere quanto siamo fortunati a lavorare nel digitale, è tempo di valutare se la nostra attuale strategia di contenuto necessita di adattamenti in base agli eventi attuali.

Molti marketer si trovano:

  • Volendo scrivere di qualcosa di attuale
  • È necessario aggiungere più contenuti ai loro calendari
  • In perdita per come contribuire in un momento come questo

Così, ho passato ore ad usare Ubersuggest , mettendomi nei panni di vari americani. Ho testato una varietà di parole chiave per vedere quali hanno mostrato una tendenza durante l’epidemia di COVID-19 e potrebbero giustificare l’attenzione dei marketer dei contenuti.

I risultati seguenti sono per il termine “Coronavirus”, quindi per le altre parole chiave identificate, ho cercato un picco evidente nei mesi di gennaio, febbraio e marzo per assicurarmi che corrispondessero di conseguenza.

Le mie scoperte rivelano potenziali idee tematiche per diversi settori primari. Scopri se c’è qualche fonte d’ispirazione per contenuti di alta qualità che puoi creare nei prossimi mesi.

Viaggio

Inizierò con una delle industrie più colpite da questa pandemia: il viaggio. Questo è stato difficile, dato che sempre più persone stanno comprensibilmente optando per guidare, camminare o andare in bicicletta e non si affidano più ai viaggi aerei o ai trasporti pubblici poiché i viaggi e il lavoro vengono annullati. Tuttavia, ho identificato alcune opportunità chiave.

Assicurazione di viaggio

Mentre ha avuto un aumento nei mesi estivi, l’interesse per il tema dell’assicurazione di viaggio è tornato a crescere. Forse quelli che devono viaggiare vogliono assicurarsi di essere coperti se si ammalano, o forse quelli che hanno annullato il viaggio vogliono vedere quali sono le loro coperture assicurative.

In entrambi i casi, le persone sono alla ricerca di informazioni sull’assicurazione di viaggio e su come può aiutarle.

Viaggio in treno

Sembra che i viaggi in treno rientrino in una categoria ambigua di cui le persone chiedono. Non sono qui per dire se è sicuro o meno (dato che ovviamente non è la mia area di competenza). Come tutti abbiamo sentito, è meglio non viaggiare affatto, ma forse il tuo marchio può offrire un po ‘di chiarezza in questo senso e offrire alternative.

Viaggio virtuale

Per tutti bloccati a casa ma ancora alle prese con la voglia di viaggiare, come possono ancora esplorare dal divano? I viaggi virtuali sembrano guadagnare popolarità man mano che sempre più persone si ritrovano bloccate a casa.

Lavoro ed Educazione

In alcuni casi, le aziende e le scuole sono passate da quelle virtuali a quelle virtuali quasi da un giorno all’altro. È stato un enorme cambiamento su tutta la linea, e gli argomenti rilevanti sono di tendenza di conseguenza.

homeschooling

Molti bambini sono a casa da scuola e i loro genitori sono improvvisamente e inaspettatamente nella posizione di insegnare loro. Avranno sicuramente molte domande! Nota come il livello di ricerca sia lo stesso dei mesi estivi, quando anche i bambini sono a casa.

Corsi online gratuiti

Con tutti i piani essenzialmente annullati a causa del “distanziamento sociale”, le persone sono alla ricerca di modi per trascorrere il proprio tempo a casa. Se offri corsi online, considera di amplificarli e spiegarne il valore. Se non lo fai, considera se ha senso crearne uno.

Lavorando da consigli di casa

Sia i dirigenti che il personale sono alla ricerca di consigli su come migliorare la produttività mentre si lavora da casa, forse per la prima volta. Prendi in considerazione l’idea di creare contenuti con suggerimenti su come impostare un ufficio a casa o mantenere un programma mentre gestisci le distrazioni domestiche.

Come rimanere concentrati

Che sia perché le persone lavorano o studiano a casa per la prima volta o perché sono ansiosi e distratti dagli eventi in via di sviluppo, sempre più persone fanno fatica a rimanere concentrate. Il tuo marchio può offrire qualcosa attraverso la motivazione o gli strumenti per la concentrazione e l’efficienza?

Divertimento

Ognuno è a casa o sta cercando di distrarsi dalla realtà stressante del mondo o sta cercando di curare la loro noia. Di conseguenza, l’intrattenimento online è in aumento. Puoi offrire l’intrattenimento stesso o forse guide su come scegliere l’intrattenimento migliore?

Streaming gratuito

Siamo bloccati con il digitale per ora e le persone sono alla ricerca di nuovi media da consumare. Cosa può fornire il tuo marchio? Anche i trend: “giochi digitali economici” e “i migliori videogiochi multiplayer”.

Impara a suonare il piano online

Alcune persone usano il loro nuovo tempo libero per lavorare su hobby e abilità che non hanno avuto la possibilità di perseguire in passato. Il tuo marchio può insegnare loro qualcosa?

Le migliori offerte per lo shopping online

Questo è particolarmente interessante per me. I tassi di parole chiave per questo termine sono alti come durante le vacanze. Mi chiedo se le persone che hanno ancora un reddito disponibile passeranno il tempo per lo shopping online, mentre altre che hanno un impatto finanziario maggiore ridurranno, lasciando le cose a un livello netto?

Finanza

A parte la salute e la sicurezza della popolazione, le finanze si riducono maggiormente al nucleo emotivo di questa pandemia. Molte persone sono licenziate o non possono lavorare e le preoccupazioni finanziarie sono alle stelle. Cosa puoi fare per fornire assistenza o aiuto?

Disoccupazione

Molte persone stanno inaspettatamente cercando di presentare la disoccupazione e molte di loro non hanno idea di come farlo, di quanti soldi otterranno o di come ottenere tali informazioni. Guide e suggerimenti informativi potrebbero essere estremamente utili in questo settore.

Suggerimenti per il budget

Con licenziamenti e riduzioni salariali, le persone si stanno arrampicando per trovare nuovi modi per risparmiare denaro. Anche la tendenza con gli stessi risultati del grafico: “Come investire saggiamente il denaro” – molto probabilmente a causa del mercato azionario fluttuante. Puoi fornire informazioni?

Le relazioni

Quando le tensioni aumentano, è importante prestare attenzione a tutte le relazioni della tua vita, il che significa che diversi argomenti secondari in questa verticale possono essere di vitale importanza.

A casa idee per la data

Le coppie bloccate all’interno sono alla ricerca di modi per mantenere la propria vita romantica. Ha senso che il tuo marchio fornisca suggerimenti per appuntamenti o relazioni in un momento senza precedenti come questo?

Riconnettersi con gli amici

Fisicamente, stiamo tutti praticando l’allontanamento sociale, ma non dovremmo praticamente disconnetterci dalle persone nelle nostre vite. Sembra che le persone si chiedano se dovrebbero approfittare di questo tempo libero per riconnettersi con vecchi amici. Il tuo marchio può offrire consigli sull’argomento o, eventualmente, un forum affinché avvengano tali collegamenti?

Come far capire ai tuoi genitori come ti senti

Ci sono molte barzellette in giro su Gen Zs e Millennials che cercano di convincere i loro genitori Boomer a rimanere dentro. Ma le battute sono per una ragione: molte persone hanno conversazioni difficili per la prima volta con la famiglia che non sono del tutto sicure su come navigare. Potresti fornire alcuni suggerimenti utili per affrontare queste conversazioni?

Salute e fitness

La salute è, ovviamente, una categoria vitale in questo momento. Piuttosto che entrare in alcune delle cose più ovvie (come il lavaggio delle mani, disinfettante per le mani, ecc.), Proverò a trattare alcuni altri argomenti popolari che potrebbero essere utili.

Come ottenere l’assicurazione sanitaria

Simile alla “disoccupazione” di cui sopra, questa è probabilmente una risposta alle persone che perdono il lavoro e che ora non sono sicure su come ottenere un’assicurazione sanitaria. Quali altre preoccupazioni potrebbero avere queste persone con cui puoi aiutare?

Allenamenti indoor

Le persone potrebbero dover rimanere a casa, ma stanno anche cercando di rimanere in salute. Come puoi aiutarli in questo sforzo?

Anche le tendenze: “come iniziare a correre”, indicando che anche l’esercizio all’aperto solitario è la chiave.

Come rafforzare il sistema immunitario

Le persone sono preoccupate per la loro salute e vogliono fare tutto il possibile per proteggersi da COVID-19. Tuttavia, immergiti in questo argomento solo se il tuo marchio è un legittimo esperto medico. Informazioni false possono danneggiare la vita.

Anche di tendenza: “dieta sana”.

Scrivere sul diario

Non dimenticare la salute mentale, che è anche colpita dalla pandemia. Le persone sono stressate, ansiose, preoccupate e, bene, spaventate. Ha senso per il tuo marchio fornire una guida su come affrontare emotivamente o mentalmente oggi?

Anche di tendenza: “meditazione”.

Casa e famiglia

In molti casi, intere famiglie sono a casa, ogni giorno, per la prima volta da quando i bambini erano abbastanza grandi per essere a scuola. Ciò può portare ad alcune sfide interessanti.

Prodotti per la pulizia naturali

Nel tentativo di mantenere la casa pulita, le persone potrebbero cercare una guida sul miglior tipo di forniture da utilizzare. Potresti fare un elenco dei prodotti più efficaci?

Anche le tendenze: “prodotti per la pulizia biologici”.

Ricette di famiglia

Tutti sono a casa per tutti i pasti e cercano di evitare i ristoranti, quindi probabilmente hanno bisogno di più ricette nel loro arsenale. Forse i tuoi dipendenti hanno ricette familiari preferite che potresti condividere con i tuoi lettori.

Giochi da giocare con i bambini

I genitori ci sono abituati durante l’estate, ma non quando è saltato su di loro per un periodo di tempo indefinito. In che modo il tuo marchio può offrire loro idee e strumenti per intrattenere i propri figli mentre sono a casa?

Anche le tendenze: “antipasti per conversazioni familiari”.

Conclusione

Per completare questo studio, voglio mostrare i risultati di “storie edificanti”.

Se non sei responsabile della fornitura di ultime notizie o importanti aggiornamenti di COVID-19, cerca opportunità per amplificare gioia, gratitudine, speranza o qualsiasi altra emozione positiva. Le persone sono alla ricerca di aggiornamenti su salute e sicurezza, ma sono anche alla ricerca di ispirazione.

Considera come uno di questi argomenti potrebbe applicarsi al tuo marchio, fai qualche ulteriore esplorazione in Moz Keyword Explorer e concentrati sulla creazione di un piano di contenuti di cui ti senti sicuro.

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DIGITAL MARKETING INTEGRATO PER LE PMI – Agenzia di comunicazione Firenze

Questa modalità di pensare e lavorare strategicamente in modo integrato è una

prerogativa solo delle grandi aziende o è possibile attuarla anche nelle piccole e medie

Imprese? Tante volte mi sono chiesto per un motivo di marketing digitale integrato? Agenzia di comunicazione Firenze

 

La risposta è molto semplice: perchè i suoi clienti sono sempre connessi al mondo digitale,

chi più chi meno e in modo diretto o indiretto. in quanto

La maggior parte dei processi di acquisto passa comunque dalla presenza in linea, che

dovere saper portare all’offline intercettando il cliente o il fornitore per acquistare nei

luoghi fisici. Agenzia di comunicazione Firenze 

Mi è capitato spesso, durante progetti di formazione in azienda, di incontrare titolari di PMI

davvero molto distanti dalle possibilità offerte dal marketing digitale, non solo a livello

Informativo. in quanto

DIGITAL MARKETING INTEGRATO PER LE PMI 

Per quanto riguarda le aziende, il tempo è sempre più semplice: fino ad oggi i nostri clienti

sono arrivati ​​con il passaparola, esperienza e bravura dei nostri account “realtà e non

virtuali “, perchè dobbiamo cambiare le nostre consolidare abitudini? Agenzia di comunicazione Firenze

E la mia risposta è sempre la stessa: in quanto

“E perchè limitarti a un clienti offline, quando puoi trovarne ancora di più, con entrate

superiori e in minor tempo, e integrando, anche le attività digitali? in quanto

Già, perché il marketing digitale non significa sostituire le attività di marketing in ambiente

reale, grazie alla sua integrazione, in modo efficace nuovi scenari. Agenzia di comunicazione Firenze

 

E perchè una PMI dovrebbe farlo subito? Qui, invece, la risposta è una componente

imprenditoriale che nasce dalla mia esperienza e da come evolvendo le cose in questo

Settore. in quanto Agenzia di comunicazione Firenze

Un miglioramento del marketing digitale, più i costi di questi strumenti aumentano di

conseguenza. in quanto

Non è mia mia visione, ma semplicemente una legge di mercato che sta trovando

rispondi in questi anni anni: lo vedo dai prezzi degli strumenti un supporto del

posizionamento sui motori di ricerca.  perchè n quanto

Dall’aumento dei Costi dell’advertising online e sociale, Dai preventivi marketing digitale

Che integrano tutte le attività a supporto del marketing digitale integrato. perchè

Il Motivo E molto semplice: perchèAgenzia di comunicazione Firenze

non c’è ancora ampio margine di intervento e, anzi, siamo ancora in una fase dove anche

la piccola-media impresa, se lavora in modo integrato, può accadere che si tratti di grandi

dimensioni, proprio per una natura è più di una volta che si accende una maggiore

reattività ai cambiamenti tecnologici e più di acquisto. Agenzia di comunicazione Firenze

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