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come trovare nuovi clienti online

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Qual è la cosa più difficile dell’avvio e della crescita di un’azienda? Per molte piccole imprese, la risposta è trovare clienti o ottenere clienti. L’acquisizione del cliente è particolarmente difficile se il budget di marketing è limitato. Ecco 18 strategie testate nel tempo per aiutarti a costruire la tua base di clienti.

come trovare nuovi clienti online

Trovare clienti è una delle sfide più difficili per l’avvio e le piccole imprese affermate.

Avere un ottimo prodotto o servizio di cui sei sicuro che molte persone avranno bisogno non è abbastanza buono. I clienti non troveranno te, il tuo negozio, il tuo sito Web o la tua pagina Facebook solo perché inizi un’attività . Devi uscire e trovare potenziali clienti e clienti. In effetti, l’acquisizione dei clienti deve essere un obiettivo costante per la maggior parte delle aziende. Anche le aziende di successo avranno clienti o clienti che smetteranno di acquistare per un motivo o per l’altro. Quei clienti devono essere sostituiti solo per mantenere la tua attività a pari merito.

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18 modi per trovare clienti per la tua azienda

Quando un’azienda è piccola, la ricerca di modi per avviare un’attività di solito ricade sulle spalle del proprietario. Ma gli imprenditori spesso non hanno molta esperienza nel marketing o nella vendita. Se sei una startup o un’azienda esistente che cerca altri modi per far crescere la tua base di clienti, queste strategie ti aiuteranno.

1.   Sviluppare un piano per l’acquisizione dei clienti 

Il segreto per creare un piano di successo è sapere chi sarebbe il  cliente ideale . Se vendi alle aziende, considera quale reparto ha maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti o servizi e quale persona (quale livello di responsabilità) sarebbe quella per determinare i requisiti di acquisto specifici. (Effettua alcune chiamate se non lo sai!) Determina quanto dura il ciclo di acquisto. L’acquisto del prodotto è una decisione che può essere presa rapidamente da una sola persona? O stai vendendo qualcosa che ha un lungo ciclo di acquisto, coinvolgendo forse più persone?

Ora pensa a come l’acquirente tipico trova normalmente prodotti o servizi come il tuo. In quali circoli viaggiano? Sono attivi nei social media? Chi è probabile che ascolti o dove guardano quando vogliono acquistare il tuo tipo di prodotto o servizio. Cosa potresti fare per ottenere referral e raccomandazioni da quelle fonti? Scrivi tutte queste informazioni e cerca gli schemi. Quindi, per ottenere più clienti, pianifica i modi per mettere te stesso e le tue informazioni in modo che le persone nel tuo mercato di riferimento possano trovarle quando sono pronte per l’acquisto.

2. Cerca e segui le prospettive di business sui social media.

Non provare a venderli sui loro feed di social media. Invece, prova a sviluppare relazioni con potenziali clienti. Retweet o commenti sui loro post. Menzionali, se del caso, nei tuoi post sui social media.

Il tuo obiettivo: farti conoscere e vedere come un amico. Vendere è molto più semplice quando vendi a persone che sentono di conoscerti.

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3. Lavora con i tuoi giornali locali.

Anche nell’era digitale, i giornali quotidiani e settimanali sono ancora un’incredibile fonte di informazioni di contatto e portano a potenziali nuovi clienti. Fai attenzione ai nomi delle persone che sono state promosse, che hanno vinto premi, che hanno aperto nuove attività commerciali o che in qualche modo possono essere potenziali clienti. Invia a quelle persone messaggi personalizzati congratulandoti con loro per il loro successo o dicendo loro quanto sia interessante l’articolo su di loro. Includi il nome e lo slogan della tua azienda oltre a tutte le informazioni sul prodotto appropriate con la tua firma.

4. Assicurati che il tuo sito Web e le pagine dei social media consentano ai visitatori di sapere facilmente come raggiungerti.

Meglio ancora, dai loro un motivo per darti le loro informazioni di contatto. Un’offerta di una newsletter gratuita, una guida gratuita a qualcosa relativa al tuo settore o un coupon possono essere tutti buoni dispositivi da utilizzare per l’acquisizione di piombo. Quindi segui regolarmente questi contatti.

5. Vai porta a porta se vendi ai proprietari di case.

Certo, molte persone non risponderanno al loro campanello o ti diranno che non sono interessate, ma soprattutto se stai già facendo un lavoro per uno o più proprietari di casa in un quartiere, la ricerca delle case nelle vicinanze potrebbe farti arrivare qualche nuovo affari senza spendere un altro centesimo in pubblicità.

6. Utilizzare coupon e offerte speciali per attirare clienti.

Tutti amano un affare. Offri uno sconto ai nuovi clienti al loro primo acquisto. Se vendi prodotti o servizi che devono essere acquistati ripetutamente, prendi in considerazione l’idea di subordinare il primo sconto alla firma del contratto da parte del cliente per un anno di servizio.

7. Eventi sponsor.

Eventi che potrebbero riunire il tuo potenziale mercato. Cerca volantini sull’evento durante le riunioni del gruppo di rete locale. In alternativa, chiama e chiedi agli organizzatori se sono disponibili opportunità di sponsorizzazione. Gli eventi locali possono essere abbastanza economici da sponsorizzare. Oppure, se il costo della sponsorizzazione è elevato, potrebbero avere un “Amici” dell’opzione evento che ti darà il diritto di avere volantini all’evento a un costo molto basso.

8. Partecipa alle riunioni e ai seminari a cui potrebbero partecipare i tuoi potenziali clienti.

Se lo hai fatto e non hai stabilito contatti che potrebbero portare a vendite, prova nuovi gruppi di reti. Guarda sui giornali per vedere quali altre organizzazioni organizzano eventi che potrebbero attrarre il tuo mercato di riferimento e partecipare ad alcune di queste riunioni.

9. Seguito dato alle riunioni.

Contatta le persone che hai incontrato per vedere se possono essere potenziali clienti. Se dicono che non hanno bisogno dei tuoi servizi ora, chiedi quando sarebbe un buon momento per richiamarli o se hanno soci in affari che potrebbero usare ciò che vendi ora.

10. Dai un po ‘per ottenere molto.

Per acquisire nuovi clienti, devi creare fiducia. E uno dei modi migliori per farlo è quello di regalare campioni gratuiti del tuo prodotto e chiedere ai destinatari di dire ai loro amici se sono contenti. Oppure, se sei un consulente, dai un consiglio gratuito. Questo potrebbe essere sotto forma di una newsletter che contiene notizie o suggerimenti e suggerimenti, oppure potrebbe essere una consulenza gratuita durante la quale fornisci le informazioni sufficienti per aiutare il cliente a realizzare il proprio progetto e sapere che hai la capacità di gestirlo .

11. Lavora sulla tua rete personale.

Chiedi ai tuoi amici se conoscono persone che possono utilizzare i tuoi servizi o persone che potrebbero conoscere altri che potrebbero utilizzare i tuoi servizi. Se la struttura dei prezzi lo consentirà, offri ad amici e colleghi di lavoro una commissione di ricerca per i referral che si trasformano in posti di lavoro.

12. Inserisci il nome della tua attività, il numero di telefono e l’indirizzo del sito Web su tutto ciò che puoi.

Se sei in un’azienda di servizi che utilizza furgoni o camion, il tuo nome dovrebbe essere su tutti i tuoi veicoli, in modo che le persone che ti vedono prestare assistenza agli altri nelle loro vicinanze possano individuare rapidamente come contattarti. Dovrebbe essere su tutti i prodotti e / o etichette sui tuoi prodotti (qualunque sia pratico). Fai inventare i magneti con il tuo nome e numero di telefono e collegali agli apparecchi che ripari o dai a clienti e potenziali clienti. Più persone hanno il tuo nome e contatto, più clienti puoi acquisire.

13. Studia i tuoi concorrenti di successo.

Dove pubblicizzano? Dove collegano? Quali tattiche usano? Ciò che funziona per loro potrebbe funzionare altrettanto bene per te.

14. Usa più annunci piccoli invece di uno grande.

Se la maggior parte delle persone nel tuo tipo di attività pubblicizza in stampa per attirare clienti, dovresti fare lo stesso. Ma non pensare di fare un grande salto con un annuncio di grandi dimensioni. Pianifica annunci più piccoli da pubblicare a lungo nelle stesse pubblicazioni in cui i tuoi concorrenti pubblicizzano.

15. Prova pay-per-click (PPC) e altre pubblicità online.

Per contenere i costi, indirizza i tuoi annunci in modo che raggiungano persone simili alle tue prospettive più probabili e indirizzali in modo che vengano visualizzati solo nell’area geografica che offri. (Esempio: donne di età compresa tra 40 e 55 anni che vivono a Firenze.) Imposta budget giornalieri e budget mensili e controlla frequentemente il tuo account nei primi giorni in cui lo hai impostato. come trovare nuovi clienti online

16. Attiva la tua scheda su Google My Business .

Mentre ci sei, assicurati di elencarti (e assicurati che l’indirizzo del tuo sito web sia corretto) in tutte le directory per cui ti qualifichi. Le Camere di commercio e altri gruppi di imprese locali spesso dispongono di elenchi membri in cui è possibile elencare le informazioni di contatto e l’URL del sito Web. come trovare nuovi clienti online

17. Chiedere feedback quando i potenziali clienti non acquistano.

Hanno trovato un prodotto che rispondeva meglio alle loro esigenze? Hanno deciso di non aver bisogno del prodotto? Hanno appena rinviato la loro decisione di acquisto? Hanno trovato difficile effettuare un ordine sul tuo sito web? Usa ciò che impari per apportare le modifiche necessarie e osserva come le tue vendite iniziano a crescere.

18. Renditi conto che non esiste una strada per il successo.

Le vendite spesso avvengono perché i potenziali clienti sentono parlare dei tuoi prodotti e servizi in diversi modi e da diverse fonti. Più spesso sentono parlare di te, più è probabile che prendano in considerazione ciò che hai da offrire quando sono pronti per l’acquisto. come trovare nuovi clienti online

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Come fare pubblicità gratis su Internet, come promuoversi

Come fare pubblicità gratis su Internet, come promuoversi

Come fare pubblicità gratis su Internet per promuovere la tua attività online

Quando si gestisce un attività agli albori spesso non si vuole investire del denaro per la pubblicità. Ecco che quindi ti può tornare utile scoprire come fare pubblicità gratis su Internet.

E’ bene precisare in partenza che affidandosi esclusivamente a tecniche di promozione gratuite non potrai ottenere gli stessi risultati di una campagna di marketing a pagamento. Nonostante ciò puoi investire del tempo cercando di sfruttare al massimo gli strumenti gratuiti che il web ti offre. Deciderai in seguito se passare a delle campagne a pagamento o continuare con questi sistemi (scopri i servizi proposti da Nardoniweb al riguardo).

Come fare pubblicità gratis su Internet con la Seo, i social e le newsletter

Per entrare nel vivo della promozione gratuita online vediamo i tre metodi per iniziare ad avvicinarci ai nostri obiettivi. Sicuramente troverai familiarità con tutti queste pratiche in quanto fanno parte ormai della vita quotidiana di ogni individuo.

  • Seo. Utilizza le tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca per apparire in alto nei risultati di ricerca organica di Google. A differenza dei risultati contrassegnati con l’etichetta “Annuncio”, apparire in alto nella ricerca organica non costa niente. Ciò che ti serve è solo una buona guida Seo e un costante monitoraggio delle pagine del tuo sito.
  • Social. I social sono la più grande rivoluzione del mondo online assieme all’esplosione dell’Ecommerce. Puoi sfruttare i tuoi canali social per accedere ad un pubblico vastissimo anche senza investire in Facebook Ads e pubblicità su Instagram. Creando video, foto, contenuti scritti e post sulla tua pagina Facebook puoi promuovere la tua attività e raggiungere dei discreti obiettivi. Pubblica contenuti a tema con costanza e monitora il loro successo con gli strumenti gratuiti offerti da Facebook nel pannello in alto della tua pagina. Stesso discorso per Instagram e gli altri social. Per raggiungere nuove persone potenzialmente interessate alla tua attività “condisci” sapientemente il contenuto e la descrizione testuale dei tuoi post sui social con adeguati hastags.
  • Newsletters. Come tutti ricevi già promozioni via web da parte di terzi e conosci già lo strumento. Adotta anche tu questo metodo per informare i tuoi clienti/follower, per offrire promozioni e mantenerli in contatto con la tua attività. Questa tecnica di fidelizzazione è molto utile e può essere facilmente resa possibile con l’utilizzo di strumenti adeguati quali Mailchimp.

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